创业不能以不变应万变跳出框架思维才有赢的可能卫辉

发布时间：2022-08-26 08:50:37 来源：龙腾娱乐网

创业不能“以不变应万变”，跳出框架思维才有赢的可能

昨晚，《为梦想加速》第四季正式收官。在最后一期的节目中，来自漂漂羽毛和会辰瑞雪的两位优秀创业者与梦想合伙人一起完成了温碧泉补水＋主题体验式售卖活动。本次商战在推广温碧泉品牌的同时，也给创业者和观众们带来了更多的思考：在市场竞争中，对商业规则的把控该保持一个怎样的尺度？

不囿于固定思维、及时应变，是创业者的必备技能

商战中，在双方售卖的商品一样、价格一致的情况下，如何针对品牌调性策划富有吸引力的方案，并更好地完成销售，是两队需要攻克的重点难题。

对此，漂漂羽毛VP刘明带领的梦想队通过整合超市、美容院等资源，实行买多少送多少的促销策略，吸引更多顾客来体验和购买温碧泉的产品。有效的引流方式和促销手段，让梦想队在商战伊始就遥遥领先。

漂漂羽毛VP刘明向顾客推荐产品

而在执行过程中，梦想队也根据现场的实际情况做了一些调整，针对前一百名的消费者给予更大的优惠力度，提升顾客的购买欲。

相比之下，会辰瑞雪的创始人张辰所在的加速队，并没有在温碧泉原有产品的基础上辅以附加值，而是把重点放在现场搭建、温碧泉品牌理念的传播以及吸引客流的营销话术上。

会辰瑞雪创始人张辰向顾客介绍产品

从理论上来说，加速队的策略完全合乎商战规则，但在对手的销量明显遥遥领先时，继续固守原本的方案而不及时调整策略，导致了他们在商战环节的落败。

在真实的创业中也是如此，市场环境绝不是一成不变的，随机应变是每一位创业者必备的技能。

促销是短期有效的手段，企业长远发展仍需以品牌为核心

为了在短短两个小时之内，更好地完成销售转化的任务，刘明的前期引流和整合多种资源的促销策略，给商战带来了事半功倍的效果。

不可置否，促销是快速获取客流的有效手段。但伴随着消费升级，产品体验才是消费者购买的重要因素，也是真正能留住客户的核心竞争力。因此，本期梦想队所使用的营销策略也引发了大家的思考：过度嫁接促销资源，是否是对品牌的一种透支？

加速队合伙人施力，认为对方策略有损品牌形象

正如梦想合伙人、IMS新媒体商业集团CEO李檬所言：在企业长期发展的过程中，可能不会一直靠促销来促进企业的自我造血能力和发展，但从短期来说，促销是让用户能够及时体验到产品所给大家带来的价值。

张辰主要是从品牌的层面上来考虑问题。毕竟，一个品牌要持续发展，最重要的还是要有好的产品、好的服务和好的体验。温碧泉 shopping mall 营销中心总经理陈圳镇也表示，从长远的销售策略和品牌理念来看，作为一个企业的管理者，他更希望把眼光放长远一点，以品牌的角度来思考问题。